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试验机仪器行业不能低价营销

2018-9-26    来源:    作者:发瑞仪器  浏览次数:191
 2018年将是国产仪器试验机的分水岭,目前国产仪器两极分化严重,一极是一线品牌,无论是技术垄断、还是通过资本进行市场局部垄断,都走出了一条自己的路,另一端是大量的低端品牌,在一片红海中拼杀,没有知识产权的保护,没有品牌知名度,恶性竞争,低价竞争已成为行业的毒瘤。
  
  只是靠低价来冲击市场的企业,仅满足于眼前的微小利益,根本不考虑长远发展,卖一台算一台,至于售后布局,想到没想过,这样的企业如何在市场中生存,如何拼杀出来呢?仪器行业本应是高技术含量的行业,但是我国的仪器行业发展却走入了误区,90年代随着国家对大的行业管理布局的调整,将机械部撤销,仪器仪表行业一夜间没有了主管单位,国企没有了资源管控,导致企业与国家资源不能有效对接利用,管理疲软松散;发展几乎进入停滞期。
  
  高技术含量的行业是需要大资本与大科研投入的,由于国家战略方向的原因,导致我国仪器行业与国外同类产品失去了竞争能力,大变革导致仪器行业竞争进入了无序状态。仪器制造没有准入门槛,没有知识产权保护,企业个个自危,无法在研发方面进行大的投入,优秀的国产品牌在国外企业的围攻下,生存异常艰难!
  
  对企业而言,没有利润,就没有服务?低价策略,必死无疑!
  
  讲一故事:
  
  有一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”
  
  另一故事是:
  
  曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”
  
  老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”
  
  实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
  
  但是由于低价低品质的产品存在,导致企业正常产品利润不能保证。对于企业而言,没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!
  
  客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:
  
  研发成本你加了吗?
  
  人工成本加了吗?
  
  管理成本加了吗?
  
  你还要售后吗?
  
  还要质保吗?
  
  服务的前提是利润,
  
  利润空间可以被挤压,
  
  但不能消失,
  
  否则连同利润一起消失的还有服务。
  
  试验机仪器行业的服务更是如此,没有利润的保障,根本没有办法将服务进行下去,国外品牌甚至把服务当成商品进行销售,而国产仪器目前根本做不到。
  
  如何在现有的市场竞争格局下,进行变革,是每个仪器行业人都在思考的事情,从中国仪器仪表行业协会代理商分会的角度来分析,应该从产业链分工角度入手, 对核心零部件采购、精益生产、渠道营销、售后服务、备件供应管理等环节进行分析,找到产业链各个环节中存在的问题,通过分析进而找到解决方案。
  
  未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,所有大企业都可能遭遇打劫。试验机仪器行业也不例外,如何更好的服务产业链中不同的群体,是各个平台都在思考的问题,希望仪器行业的企业参够审时度势,迎合时代的发展。试验机
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